AMWAY. Legalidad, Confianza y Futuro.

La Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos, dictaminó en el año de 1979 que Amway Corporation es un negocio legítimo de Network Marketing (Mercadeo en Red) y decididamente NO es una "pirámide". Esta sentencia consta en registro público disponible a través de la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos de América.

Según Jeffrey Babener, abogado y prestigioso especialista en la industria del Mercadeo en Red, esta sentencia sentó precedente, abriendo la puerta para muchas de las compañías en la industria que gozan de más éxito hoy.

De tal forma, una persona quien señale que Amway no es más que otra pirámide, expresa sencillamente una opinión personal errónea y de ningún modo una información económica lógica o basada en hechos (Tomado de “El Manual de Negocios” por Dexter Yager).

AMWAY es la empresa pionera y líder mundial de Mercadeo en Red. El cual es un modelo de negocios que mueve anualmente alrededor de 175 billones de dólares en el mundo y que es ampliamente reconocido como una industria seria, como un “negocio de conocimiento” desafiante, lucrativo y de alcance internacional.

Así como el método de distribución más poderoso y el modelo de empresa más atractivo en la Nueva Economía (Léase: “Los Nuevos Profesionales. El surgimiento del Network Marketing como la próxima profesión de relevancia” por Charles King y James Robinson).

Negocio de Mercadeo en Red y No piramidal

Infortunadamente, dado el prejuicio en la opinión pública originado por la multiplicidad de esquemas de estafa que pululan en la sociedad y que se han mimetizado en la industria del Mercadeo en Red aprovechando la ignorancia del público, se ha postulado la idea errónea que el Negocio de Amway es piramidal, lo cual es claramente incorrecto. Ver: (cómo identificar un esquema piramidal?)

En primer lugar, los negocios en forma de pirámides son ilegales y en su mayoría asociados a esquemas ponzi, (donde básicamente las comisiones dependen de reclutar a nuevos individuos que bajo una cuota o afiliación, inyectan capital a una cadena de captación y es ese capital el que paga a quienes ingresaron anteriormente al esquema)

Ahora bien, el Negocio de Amway cumple en 2016, 20 años en Colombia, con su operación y documentación en regla, siendo afiliado a ACOVEDI (Asociación Colombiana de Venta Directa). Además está por cumplir en 2019, 60 años de exitosa operación en el mundo.

En segundo lugar, para que un negocio sea piramidal se debe responder afirmativamente a las siguientes cuatro preguntas:

1. ¿En AMWAY se paga por meter o vincular gente?

R/ No. En este negocio tú ganas un porcentaje diferencial cuando tus nuevos socios generan ingresos a través de su compra y/o comercialización de productos. Es decir tú ganas cuando le ayudas a otro a ganar. Por ello en AMWAY se construyen sociedades. "no se mete o recluta gente"

2. ¿De la membresía AMWAY se obtienen comisiones para terceros?

R/ No. La suma anual (en 2016) que tú pagas por registrarte en el negocio ($34.700 pesos Colombianos incluyendo IVA, o lo equivalente a $15 dólares en otros países de Latinoamérica con presencia del negocio) te permite:

a. Adquirir tu Código de Empresario, el cual te otorga e derecho a ejercer como Socio y Empresario independiente beneficiándote con un importante margen de descuento o "margen minorista" el cual se convierte en la primera de las 16 formas de hacer dinero con AMWAY.

b. Te obsequia un bono de consumo por valor de $17.500 pesos Colombianos (o lo aproximado a $10 dólares en otros países en Latinoamérica con presencia del negocio) para cambiarlo por productos.

c. Te otorga un portal en Internet conocido como Oficina Virtual, en la cual podrás no sólo hacer seguimiento de todos los aspectos relevantes de tu negocio sino que también te brindará acceso exclusivo al INSTITUTO DE NEGOCIOS AMWAY. Un completo programa de capacitación por módulos interactivos para tu entrenamiento y profesionalización continuos.

d. Este Código tiene 90 días de garantía, si el negocio no cumple tus expectativas se te devuelve tu dinero y tú regresas el estuche, lo cual no opera en los esquemas piramidales.

3. ¿La persona que te auspicia o refiere siempre va a ganar más dinero?

R/ No. Es perfectamente factible que tú ganes más dinero que las personas que te invitaron, y alcanzar más pronto que ellos tu libertad financiera, ya que en este negocio no se gana por posición ni por antigüedad, sino por acción y resultados.

Esto en razón a que se trata de modelo de negocio de Mercadeo en Red (Network Marketing), basado en liderazgo, y “liderazgo es acción, no posición”.

En contraposición, en una pirámide el que más gana, siempre es el que está en una posición anterior o superior.

4. Los productos y/o servicios que se mueven en este negocio son exclusivamente para el uso de los que están dentro de él?

R/ No. En este negocio se mueven principalmente productos de uso masivo y reposición continua que pueden ser adquiridos por cualquier persona, haga parte del negocio o estén por fuera del mismo a través del empresario Amway debidamente autorizado para comercializarlos.

Es decir, aquí hay productos y servicios tangibles que le llegan a un consumidor final, de lo cual se desprenden las ganancias.

En el caso de las pirámides, generalmente no hay movimiento de productos o servicios, sino aportes en dinero que pagan quienes entran en ella, esperando ganar de los aportes que hacen las personas que ellos a su vez vinculan.

Así mismo, también se encuentran esquemas donde hay productos o servicios excusa que:

• No tienen valor alguno de comercialización fuera del modelo de negocio. Es decir no pueden ser comercializados al público, bien sea por un precio excesivo por fuera del mercado o por su intrínseca naturaleza de sólo ser relevante a los participantes del esquema.

• Obligan al participante a hacer un reconsumo mensual de cierto valor para no perder su "lugar" dentro del esquema, generando penalizaciones, suspensiones y hasta pérdida de la "membresía"

• Se establecen como fachada de transacción de valores que el público no comprende plenamente aprovechando la ignorancia y codicia de las personas para generar captación ilegal de dinero, lo cual va contra la ley y es penalizado legalmente.

Ahora que conoces los criterios que diferencian plenamente el modelo legal de negocios de Mercadeo en Red en contraposición al esquema ilegal de pirámides o esquemas ponzi, te presentaré a continuación algunas de las características y cifras que comprende el negocio AMWAY.

Amway es una corporación que:

• Tiene 57 años de exitosa trayectoria, con presencia en más de 100 países y territorios en todos los continentes. País al que llega, país en el que se queda.

• Tiene más de 3,5 millones de personas asociados a nivel mundial, entre los que ha repartido más de 25 mil millones de dólares en bonos e incentivos.

• Es la líder de la industria y primer lugar en ventas con más de 9.500 millones de dólares al año. (cierre fiscal 2015)

• Tiene la web numero 1 a nivel global en Salud y Belleza.

• Hace parte del famoso Grupo Fortune 500 y del prestigioso listado de empresas de la Revista Forbes, como una de las compañías privadas más grandes de USA.

• Su marca de productos Nutrilite (empresa comprada por Amway hace más de 20 años) es reconocida por Euromonitor Internacional como la marca líder mundial en suplementos alimenticios, vitaminas y minerales. Es la única en el mundo con granjas orgánicas certificadas propias, ubicadas en USA, México y Brasil entre otras.

• Su marca Artistry (Moiskin para Latinoamérica) es considerada como una de las 5 de mayor calidad y prestigio en cuidado de la piel y cosméticos a nivel mundial, al lado de Channel, Lancome, Stee Lauter y Clinique. Además la número uno que se mueve a través de este canal de mercadeo.

• En razón a su rotundo éxito, hay más de 100 compañías del primer mundo asociadas con Amway, tales como Levis, IBM, Microsoft Toys R' Us, Home Depot, Best Buy, Disney, Adidas, Sony, Apple, General Motors, Calvin Klein, etc...

• Posee más de 1.200 patentes aprobadas y más de 500 en trámite; una planta de más de 300 científicos y una infraestructura con tecnología de última generación que ha creado más de 450 productos propios en belleza, nutrición, aseo de la casa, cuidado personal, cocina, entre otros.

• Ha sido premiada por la ONU por su aporte a la conservación ambiental debido a la producción y uso de productos biodegradables.

• Su programa ‘One by One’, ha sido reconocido como uno de los programas de proyección social empresarial de mayor impacto a nivel internacional, con el que se han beneficiado más de 5,5 millones de niños alrededor del mundo.

• Además Amway desde hace muchos años se ha vinculado al programa “Hábitat por la Humanidad” para América Latina, mediante la co-financiación de viviendas dignas para familias que viven en medio de la pobreza. Obra a la cual también se vinculan sus empresarios y empleados aportando también a través de su trabajo físico en la construcción de dichas viviendas.

• Uno de sus fundadores, Rich De Vos, ha sido presidente de la Cámara de Comercio de los Estados Unidos, y su hijo Doug De Vos, actual presidente de Amway, es a la vez el presidente actual de la Cámara de Comercio Americana. Mientras que Jay Van Andel, el otro fundador, ha sido asesor presidencial de los Estados Unidos en materia empresarial.

• Son los dueños del Equipo de Baloncesto de la NBA los ‘Orlando Magic’, poseen un gran hotel en Gran Rapids Michigan: el “Amway Grand Plaza”; asi como el Centro de Convenciones “De Vos Place”, el coliseo “Van Andel Artena”, el “Helen De Vos Children’s Hospital”, el “Instituto Van Andel de Investigaciones Biomédicas”, el Museo Público “Van Andel” de Gran Rapids, y muchas más obras sociales en USA y en el mundo!

• Con su lanzamiento en Canadá en 1962, seguido de Australia en 1970, Inglaterra en 1971, Hong Kong en 1973 y Alemania en 1975, Amway se globalizaba, cuando la mayoría de la industria del Network Marketing todavía estaba aprendiendo a gatear en su país de origen.

Para comprender el alcance de esta compañía, bien vale la pena citar esta frase:

“Si observa cualquier aspecto del crecimiento y desarrollo del Network Marketing, descubrirá las huellas de Amway” Ch. King y J. Robinson. Del libro. Los Nuevos Profesionales.

Libre edición y actualización del Artículo publicado en el blog Ectvplay.

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